建自主品牌产业园 增行业发展新引擎

　　淘宝排名第一的女装店一天的销售额是700万元，年销售额超过兰溪最大的纺织企业。兰溪作为“中国织造名城”，纺织产业年产值达300亿元，其中初端的休闲面料占70%。在既不是原料产地又不是市场的情况下，连续十多年的高速发展，离不开“机器换人”，兰溪拥有最先进的丰田织机。然而，在这背后更为重要的是兰溪有一批产业工人，先进的机器可以有，集聚的产业工人却不可多得。

　　因此，我认为人才是兰溪纺织产业发展的支柱，有什么人才，就有什么产业，人才可以培育产业，同样产业可以带动人才。

　　人在哪里？在淘宝、在原创品牌里面。

　　一、什么是原创服装品牌

　　顾名思义，原创服装品牌就是设计者去创建一个新的品牌服装，也有叫自主品牌服装或小众品牌服装等。它的主要特征是有自己的理念和一定的市场。在很多创业者眼里，所谓品牌，就是要有品牌的所谓“理念”，很多设计者，他考虑的只是“做我喜欢的”，但往往“自己喜欢”是创业者失败的最大原因。

　　二、目前淘宝原创服装品牌的基本情况

　　目前淘宝、天猫有一万多家原创服装品牌，年销售额达2000多亿元，其中棉类服装品牌占70%，约7000余家；女装占70%；年销售额500万元以上的有1000多家，2000万元以上的200多家，超亿元的也有近30家，主要分布在浙江、上海、江苏、广州、北京等发达省市及成都、济南等省中心城市。

　　主要特征：

　　(一)人才年轻化，用工人数较少。原创服装品牌主要以80后、90后年轻人创业为主，有一定的设计、市场推广能力。他们可能人员不多，三两成群，主要集中在设计开发、生产跟单、客服等关键领域。

　　(二)紧跟流行趋势，库存少。原创服装品牌，更新快、品种多、数量少，他们经常浏览信息资料或外出考察，掌握流行色、流行款式，求得灵感自主研发。以中等品牌店为例，经常一个季节推出3~5个批次，每个批次也就十几个或几十个款式，一是为了减少库存压力，二是增强市场竞争力。

　　(三)质量要求高、利润可观。原创自主品牌主要的客户人群为20~40岁之间。好的品牌店有几万甚至几十万的粉丝群，引导客户形成固定的消费习惯，可以说成功的原创服装品牌店都有一批铁杆粉丝。正因如此，他们对产品的质量要求较高，追求轻奢消费。

　　(四)分布集聚，离市场近。原创服装品牌店主要集中在东南沿海及中西部几个大城市之间。一是物流成本低，速度快；二是离市场近，能及时抓住流行趋势；三是原料采购、代加工较为方便。

　　三、引进原创服装品牌，建自主品牌产业园对兰溪的意义

　　(一)为兰溪纺织行业提供智力支持。招工难一直是兰溪纺织行业的第一大难题，设计、营销更是人才中的短板。每一家原创服装品牌背后都有一个年轻、创新、拼搏的团队。成立自主品牌创业园，予以优惠政策，带动一批品牌店在兰溪自主创业，这只队伍一定能沸腾兰溪纺织行业。

　　(二)推动兰溪纺织行业转型升级。兰溪纺织主要集中在织造环节，如何延伸产业链是历届政府的重要工作。引进原创服装品牌，一是能带来流行趋势信息，同时引领兰溪流行面料趋势，有效缓解兰溪织布企业同质化竞争、盲目生产的现状；二是孵化服装企业，原创自主品牌没有自己的工厂，需要通过代加工的形式生产自己的服装，本地企业可以给优秀的品牌店生产，有效形成织造——印染——设计——生产——销售一条龙模式。

　　(三)促进良好的社会效益。大城市的虹吸效应导致了中小城市人才外流，兰溪目前也存在“一火车出去，一卡车回来”的尴尬局面。原创服装品牌产业园建立，有效地引进外地年轻有为青年，同时也为本地青年提供了就业创业的机遇，且带动第三产业的发展。金庸说“有人的地方就有江湖”，我想有江湖的地方就有沸腾，愿沸腾兰溪。

　　四、如何让优秀的原创服装品牌有效回归

　　(一)成立招商领导小组。一是前往阿里巴巴与之对接，掌握原创服装品牌的基础信息，并与阿里巴巴合作招商，成立“阿里兰溪”原创品牌基地，利用阿里巴巴的影响力把兰溪的城市和产业推广出去。二是精准招商，在江苏、广东、上海等重点地区成立招商工作小组，对规模大、集聚的进行重点招商，以点带面。

　　(二)积极筹建原创服装品牌创业园。一是配套设施完善，根据其特点，要选择离市区较近，生活、工作、休闲三位一体符合年轻人生活创业。二是在财政、税收方面给予一定的补贴，除享受现有的人才、招商引资政策外，制定专项政策予以扶持。

兰溪市经济和信息化局行业管理科副科长 方 凯