李航(左)和沈亮(右)　　图片由沈亮提供　　

　　某地旅馆

从西双版纳到琅勃拉邦客栈在旅行中“落地”　　

　　琅勃拉邦是老挝著名的古都和佛教中心，作为老挝最古老的城镇之一，距今已有一千多年的历史。在不到10平方公里的城市中，有着30多所寺庙。虽然有着浓厚的地域风情和历史文化，但一下飞机，只有一个感受，“这地方真破”。基础设施薄弱，城内只有三条主道，没有红绿灯。路边的竹筐就是垃圾桶，道路也不宽敞，城内最宽的道路是双车道。当地人居住的房子大多只有两层楼，时不时可以看到茅草房。

　　但这样一座城市，却民风纯朴，人际关系和谐，被公认为东南亚传统与殖民风格保存最为完好的城市，被联合国教科文组织列入世界历史文化遗产名录，成为西方游客追求的“世外桃源”。

　　沈亮和李航被琅勃拉邦的魅力所吸引的同时，也从中看到了大有可为的商机。不过，说起在这里开旅馆，李航说：“这真的是一个很巧很巧的巧合。”

　　2016年底，刚从北京理工大学毕业的沈亮，做着展示设计的工作。高中同学李航因为工作的缘故，到北京出差半个月，两个人便常常一起“抱怨”工作。“那个时候不仅自己工作挺烦，看阿亮也很苦逼，一间十平米的房子，天天加班到半夜。”李航回忆起那段经历，有些不可思议，“我们一起规划‘出逃’计划，2017年的元宵节还没过完，我就交了辞职报告，把所有家当往朋友家一放，当天晚上就和沈亮飞往昆明。”

　　“我们都喜欢旅行，不知道从哪次聊天开始，我们就开始讨论开客栈的可能性。”沈亮说，既然两个人有共同的爱好，心中都有开客栈的想法，何不以旅行的方式，了解一下国内热门旅游城市的客栈和客栈的经营状况。

　　第一站，他们去了云南。在丽江和西双版纳待了两个星期，拜访了很多青旅和客栈的负责人及旅行社，他们认为，“旺季赚钱，淡季赔钱”。

　　考虑到界限分明的淡旺季，再加上国内房租及人工成本都很高，他们想再多去一些地方。既然国内不行，就去东南亚瞧瞧。他们抱着旅行的心态，想从北到南玩一圈越南，计划在越南开一个客栈。

　　在西双版纳，他们正准备思考如何去越南的时候，发现老挝有直达越南河内的国际巴士，抱着多走一个国家多看看区别的心态，他们坐上了去老挝琅勃拉邦的国际巴士。

　　在琅勃拉邦的一个星期里，他们逛遍了整个城市，考察了全城六七十家青旅和客栈，大致了解了琅勃拉邦甚至是老挝旅游业的发展情况：房租和人工成本相比国内要低很多，而且一旦与房东签订固定年限的租用合同，在这些年之内都不会涨房租。同时，来当地旅游的外国人很多，一年12个月游客的数量波动不大。

　　“就是这里了！”他们“疯”了一样地想在琅勃拉邦找到一个适合的地点开客栈，在城里一家一家地问，无论店门口有没有挂着“转租”或“转让”的牌子。最终他们找到了一处特别合适、特别心仪的房子。那里原本是一个老挝人经营的客栈，离市中心主街步行5分钟，有7间房……“超赞！”第二天，他们便开始和房东谈判租金和租期。花了一个星期，他们和房东从陌生人成为了朋友，在租赁的事宜上达成了一致，签了一个长达10年的租用合同，客栈开起来了。　　

一砖一瓦把“某地”打造成游客的“温馨小家”　　

　　承租下旅馆，是他们开客栈的第一步。接下来的一步步，都充满挑战。老挝的一切对他们来说都很陌生，如何在短时间内适应这里的生活并不容易。

　　“我们租下来的时候，这屋子特破，屋顶漏雨。二三十年的木屋，设施很旧。”沈亮说，前半年都是在半装修半运营中度过的。

　　“我们对装修一点也不懂，材料不懂，价格也不知道。我们总感觉自己会被坑，而且我们的启动资金也不多，交完房租之后用于装修的钱所剩无几。”李航说，把每一分钱用到极致是那时候天天要考虑的事情。常常去参观各个客栈，以闲聊的方式了解他们是如何装修的，材料贵不贵。“有时候觉得自己特别抠门，为了节省装修成本，买一个水龙头可以跑一个下午，为了10元钱的差价逛遍五金店。”沈亮说。

　　“我们通过一位越南人开的客栈找到了相对廉价的越南工人，这也成为我们后期装修的主要合作伙伴。”李航说，因为语言不通，和越南人在装修和报价的事情上因为误会发生过多次争吵，干脆自己动手吧，“可能老挝人都会觉得这两个中国小子太抠门了。”

　　在原本荒芜的后院里搭建了4个老挝式的竹子房，把过于宽敞的客厅重新规划，原本只有7间房的客栈变成了12间。这样一来，为客房收入提高了40%。装修布置遵从简单、舒适、干净、温馨的原则，搭配自己的一些设计，设置了一面照片墙，游客们可以把旅途当中的照片做成挂画和明信片展示在公共区域，让他们感受到家的氛围。

　　2017年4月6日，客栈正式营业了，取名为“某地”，意思是：大家在旅途的某个地方相遇相识，在这个地方分享不同的故事，享受旅行的快乐。此后，客栈的所有一切都由自己独立运营：从前台接待到客房打扫，从网络预订到旅行社合作，从政府缴税到房屋改造……在这之前他们都是门外汉，一切都是从零开始，而现在他们是一家运行成熟的客栈的老板。

　　“老挝这么不发达，不是应该选择新马泰会比较好吗？”当时，家人和朋友都很不解，他们为什么会选择这么一个“破”城市。沈亮说，他曾仔细研究过，新马泰等国家的确旅游业非常发达，但竞争同样存在，每天都有为数不少的客栈开不下去，而琅勃拉邦不一样。刚到这里时，每条街上都有新的酒店在施工，了解到每个月都有新的客栈出现，当地的房价也在上涨，当地古老的佛教文化吸引了众多游客……虽然老挝目前的基础条件很差，但从云南到老挝的铁路正在建设。“在一个还未完全开发的旅游城市，做一些自己喜欢的事，多有趣啊。”

　　某地旅馆的茅草屋

开客栈给予他们成长

　　不平凡的经历造就诸多温馨回忆

　　刚开始，客栈的生意并不是很好，只能勉强维持收支平衡。沈亮发现大多数人来自亚洲以外，很多游客都通过网络来订房。为了打破客栈水一般平静的现状，他开始在Facebook上发推文，在booking APP上挂出房源，一个月后果然有了很大的起色，客栈90%的订单都来自网络。

　　旅客给他们带来了不少温暖的回忆。2017年6月，一对波兰母女通过booking预定了一间大床房，在客栈中住了半个月。当时客栈还在改造，这对母女丝毫没有在意，还来帮忙刮大白、刷油漆，甚至觉得是一次不错的旅行体验。后来，她们转道去日本旅行了半个月，又回来住了半个月。沈亮问过她们：“为什么还会选择这里？”她们的回答很暖心：Because love and warm(因为爱和温馨)。

　　“记得有一次，我们第二次大规模改造刚弄好，把后院以及单独浴室做起来了，但是没有考虑到老挝线路老化的一些问题。晚上10点，五六个热水器同时工作，‘砰’的一下整栋房子都黑了。那个时候客栈都是客人。”李航说，他们俩急得像热锅上的蚂蚁，却不知道该怎么办。但是很快，中国客人帮忙去检查线路，房东带着工具也加入其中。“我们打电话给朋友，他们也愿意百忙中过来帮忙，很是感动。”

　　作为老板，李航觉得非常愧疚，他开始给外国客人去安慰去道歉，但他们似乎都很能理解，开玩笑说这让他们在老挝度过了一个非常美妙的夜晚。然而，有一位俄罗斯客人的妻子非常生气，洗澡洗到一半没水了，发了疯一样要走，但丈夫却出来和他道歉，说自己妻子可能太累了导致情绪有点失控，还表示自己很喜欢这里，不会搬走，如果有什么需要协助尽管吩咐。这些话给了他们很大的鼓舞。“当时忙到凌晨一点多，我自己那个晚上也趴在客厅桌子上休息，虽然很艰苦，但想想能得到客人的理解，有的甚至还续住了好几天，真的很开心。”

　　目前，客栈的入住率均达到了80%以上，在12月到次年2月更是供不应求，原本100元人民币一间的标准间可以飙升到100美金，刨去房租和人工成本，已经实现了盈利，发展也很稳定，无论是在网上还是现实，都被游客频繁点赞。

　　对沈亮而言，开客栈既是生意，更是情怀，虽然理想与现实总会存在差距，但相信努力会有回报。不过，在李航眼里，老挝只是美好的一站，终有一天会回国。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者 沈冰珂 文/摄