2017年年初有报告指出,我国医药行业销售支出费用在收入的平均占比已经超过40%,甚至部分医药企业已经超过了50%,接近60%。所以,此病非新病,只是近年来愈演愈烈,比如莎普爱思、鸿茅药酒,都是典型的案例。2016年,莎普爱思2.63亿元广告费就占其当年营收的27%,为医药类上市公司中比例最高;而CTR广告监测数据显示,鸿茅药酒在2016年砸下的巨额电视广告投放费,为全国所有品牌之最。甚至,不少企业的销售费用占比超过50%,而研发费用却只有可怜的3%。
纵观全球的医药产业格局,任何一个有生命力的药企背后一定有一个健康的、投入甚巨的研发系统。因为医药行业有着周期长、风险高的特点属性,我们的药企,若以区区3%的研发费用,就能研发出有技术含量的新产品占领科技新高地吗?所以有数据表明,我国医药企业对全球医药创新的总体贡献仍小于5%。一些药企没能力搞研发,就玩起了旧药换新装的把戏,这并不是个别或极端的现象。导致的后果是,药价飙升了,疗效却原地踏步。
其实不止医疗行业,不少行业也都是重销售轻研发。在一些企业管理层眼里,销售远比研发和品质更重要。这种观念,导致的是现在广告越来越多越来越贵,销售人员相比生产人员的工资越来越高,很多技术岗人员因此转到了销售岗。但长此以往,谁来搞技术研发?这种浮躁的现象到了应该重视的时候了。
黄金铨画